9 conseils faire une presentation commerciale qui va cartonner !

Comment faire une une presentation commerciale qui va cartonner et vous distinguer de toutes les autres “subies” via la prospect ?

Dans ce billet, vous allez avoir de l’aide pour realiser une description commerciale qui va vous permettre de sortir du lot de et faire une agreable impression !

Effectivement, il va falloir se dire la verite en face, les commerciaux depensent de nombreux temps et d’energie pour arriver a rencontrer des prospects, mais une grande partie d’entre eux se plantent au finish en faisant une presentation mediocre ou insuffisamment preparee…

Voici 9 conseils qui vous permettront d’eviter de vous Realiser perdre concernant le finish en faisant une presentation efficace et performante.

Sommaire de l’article

Adaptez toutes vos messages a la audience.

Selon que vous parliez a votre DSI, a un dirigeant, a un comptable… vous n’allez nullement parler le meme langage, ni se servir de analogues arguments site de rencontre woosa gratuit.

Notamment Afin de un DSI il faudra parler de la securite, de l’ouverture… tandis que pour un comptable il faudra amener financement, de renvoi du investissement…

Rappelez vous que les clients se fichent de ce que vous vendez, votre qu’ils veulent c’est tomber sur une option a leurs problemes qui leurs paraissent propres…

Et qui ne semblent jamais analogues entre les services de l’entreprise.

Donc quand vous etes face a des clients, vous devez donc leur parler de trucs qui sont importantes a leurs yeux, ainsi, surtout celles qui sont importantes Afin de des decideurs.

Une rapide rechercher via Linkedin, dans Twitter, Owlers.com… va vous permettre de savoir quels paraissent les actualites de l’entreprise et d’y rattacher vos services.

Si important, utilisez la technique des personnas pour adapter le propos a la personne en face de vous :

De meme, attention a qui vous avez a Realiser en face de vous, ils font 4 grands profils psychologiques :

• Notre Rouge qui veut des reponses rapides, un peu autoritaire
• Le Bleu qui est analytique et qui veut des faites
• Le Jaune qui est dans l’emotion et le sentiment
• Le Vert qui est dans le relationnel et l’apaisement

Definissez le probleme de l’acheteur, et comment vous pourrez apporter la reponse.

Il ne faut pas venir a 1 rendez vous en pensant seulement a commercialiser toutes vos services…

Vous devez vous mettre a l’espace de ce audience et vous posez ces questions :

– Quel est leur probleme majeur,

– Comment notre service peut les aider a le resoudre totalement ou partiellement ?

En repondant a ces simples questions, vous avez la trame pour votre rendez vous, ainsi, cela va vous aider a donner de la pertinence et un vrai interet a la description.

Vous allez repondre a leur probleme, et non nullement commercialiser vos produits…

Si vous ne un donnez une raison de s’interesser a vous en partant de leurs problemes, Vous allez avoir des difficultes a nos convaincre…

Donc mettez vous 5 minutes a la place de ce prospect : pourquoi lui doit il acheter (ou nullement vos services) ?

Faites une description en reprenant les fondamentaux.

Di?s que vous avez fait des dizaines de presentations, vous commencez a connaitre votre speech par coeur, ainsi, vous allez plus vite, vous ne vous arretez pas sur les details ou les fondamentaux…

Or si vous avez des “pros” i  ci?te de vous c’est possible, mais si vous avez des novices, vous risquez de les perdre…

Cela reste donc important de valider le niveau de les interlocuteurs Afin de adapter votre discours, et si necessaire commencez via les basiques avant d’aller par un propos trop haut, trop complexe, trop en details…

Soyez precis et evitez de noyer d’informations toutes vos prospects

Vous devez avoir 1 message majeur a Realiser passer, et vous devez centrer la description dessus.

Or bon nombre de presentations sont concues pour repondre a l’ensemble des situations, avec des details et slides qui ne semblent gui?re indispensables pour tout l monde (et c’est simple de les reperer, vous passez de suite via elles en disant que votre n’est jamais important…).

Evitez donc de perdre les interlocuteurs devant une cinquantaine de slides… allez a l’essentiel.

Plus vous allez avoir de slides, plus vous risquez de diluer votre message et de les ennuyer avec soit des renseignements dont ils n’auront inutile, soit des precisions qui vont nos faire se poser des problemes, soit lever des problemes…

Preferez plutot insister concernant une fonction pendant 5 minutes sur 1 slide, que 5 fonctions en 5 minutes sur 5 slides…